營(yíng)銷的含義，并不僅僅是字面上營(yíng)運(yùn)與銷售的含義，而是一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造自身價(jià)值并向客戶交付價(jià)值的完整過程，它是基于戰(zhàn)略發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)的過程，是塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程，是通過系統(tǒng)性的策略實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值的過程，即使是花王股份這樣的建筑類型的企業(yè)，同樣需要營(yíng)銷的思維方式。為此，2021年度繁花門的第二次集中授課，便以《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維》為主題揭開了序幕。
01.課程背景
VUCA時(shí)代充斥著不確定與復(fù)雜性，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維必須要隨之調(diào)整，只有站在戰(zhàn)略的高度，運(yùn)用科學(xué)的工具和方法，才能完成戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?/span>2021年7月4日下午，繁花門Ⅲ·2021中層領(lǐng)導(dǎo)力集訓(xùn)營(yíng)第二階培訓(xùn)正式開始。本次培訓(xùn)主要以理論學(xué)習(xí)、案例分析、頭腦風(fēng)暴、實(shí)操演練等相結(jié)合的方式，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、STP營(yíng)銷、營(yíng)銷組合決策等知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。 張長(zhǎng)江 ZHANGCHANGJIANG
·前程無憂高級(jí)培訓(xùn)師
·清華—英國(guó)威爾士大學(xué)（UOW）國(guó)際MBA
·美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際執(zhí)行委員會(huì)注冊(cè)營(yíng)銷&銷售總監(jiān)
·國(guó)家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
·上海交大、浙大、清華、武大總裁班特聘講師
下午1點(diǎn)30分，培訓(xùn)正式開始。張長(zhǎng)江老師從市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架著手，分別從營(yíng)銷概念、戰(zhàn)略概念、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷規(guī)劃的三種思維、營(yíng)銷組合決策（4P+4S）等方面開始授課，讓大家對(duì)本期課程的整體框架有了清晰而全面的認(rèn)知。STP營(yíng)銷是本次培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了STP營(yíng)銷理論及三大實(shí)施步驟，了解市場(chǎng)細(xì)分的概念和四大原則，探討了價(jià)值主張（VP）的概念及品牌定位三要素。同時(shí)，學(xué)員們以小組為單位，對(duì)自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域、小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、客戶需求、SWOT分析進(jìn)行頭腦風(fēng)暴探討。
腦暴之后，每位小組代表登臺(tái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成果展示，大家各有亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。在熱情洋溢的課堂氛圍之下，現(xiàn)場(chǎng)更有許多學(xué)員作出創(chuàng)新性提問，在尖銳的思維碰撞中，摩擦出新的火花。
隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，建筑業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型之變。面對(duì)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)，向什么方向轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型，是每個(gè)建筑企業(yè)當(dāng)前的頭等大事，花王也不例外。作為花王股份的中堅(jiān)力量，學(xué)員們對(duì)營(yíng)銷理論與方法的學(xué)習(xí)，也是花王應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)之一，但這僅僅是個(gè)開始，從理論到實(shí)踐，從方法到成果，道阻且遠(yuǎn)，我們還需要不斷努力。在接下來的培訓(xùn)中，大家還圍繞著營(yíng)銷組合決策中的產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、促銷策略、定價(jià)策略、客戶關(guān)系策略等進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。前路漫漫亦燦燦，希望各位學(xué)員能內(nèi)修身心，外拓思維，全方位鍛煉、提升自身的營(yíng)銷技巧、經(jīng)營(yíng)思維方式、溝通談判能力等，為未來公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)揮出重要的引領(lǐng)作用。
